龚勇军: 终端市场竞争异常激烈，企业要有哪些行动

无论市场如何变革，经济寒冬如何疯狂肆虐，终端销售市场这块蛋糕仍是企业的必争之地，智狼营销总经理龚勇军始终强调，一个企业的良性发展，除了要建设销售团队、拓展经销商渠道以外，还要格外注重终端市场的开发，特别是在供大于求的市场环境中，终端开发的竞争异常激烈的情况下，企业更要把握好终端的节奏。
一、	制定销量阶梯价格体系，量大就享较低价，增加终端卖货动力。
与传统制定终端价格管理体系的策略不同，智狼营销总经理倡导的销量阶梯价格体系，非按照一级终端、二级终端、三级终端或零售店制定规范、标准，而是以销量论英雄，谁卖的多，谁享受的进货价格就更实惠，公开、透明，这样的做法，首先，规范了价格标准，更系统、专业、有说服力。其次，省去了企业老板一天到晚都在为不同的客户量身定制产品销售价格，帮企业老板用制度管理，省去了不少麻烦。
二、	坚决抵制窜货行为，**终端利益，增加安全感。
纵观中国传统生产企业，抵制窜货天天被挂在嘴边，但这种现象仍然屡禁不止。为了能顾帮助合作企业快速抑制住窜货，龚勇军制定了严格的审查机制。
1、	建立抵制窜货都察院
龚勇军帮合作伙伴建立了严格的窜货管理机制，客户一经发现窜货，立刻由都察院负责人牵头处理，快速核实查处跨区域窜货行为。
2、	产品“身份证”制，防止窜货
为了对窜货行为及时跟踪处理，龚勇军建议合作企业每个产品包装都打上代号，在产品出厂前员工把每个产品的代号信息录入信息系统，就像一张**的身份证，只要发现窜货行为，输入产品信息代号，都能够找到窜货责任人。
3、	快速彻查到底
只要是窜货行为，龚勇军建议合作企业一律快速彻查，无论是业务员发现的还是终端客户自己发现的，只有在自己的经销区域发现可疑的货源，将产品代号准确发送都察院，都察院会根据产品的代号锁定货源，快速取证核实判责。