智狼营销龚勇军：企业如何调动销售员工主观能动性

在智狼营销接手的经典案例有行鲨鱼（化工企业），你会经常看到一群充满斗志的销售特种兵忙碌的找资料、排查客户、送寄样……这群攻无不克、战无不胜的销售特种兵是一群具有**强执行力的战士，极限挑战高薪，极限**标完成目标成效。
如何提高团队执行力？如何调动销售员工主观能动性？龚勇军谈到：
**、	目标一致，上下同心同欲。
在世界五*企业戴尔公司总裁戴尔认为，一家公司要做到成功，需要在员工身上建立一种投资感，这种投资来源于“责任、荣誉以及有福同享”，智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼销售员工搭建老板股东合伙人平台就是传统企业转型升级较经典的案例，一旦建立这种员工拥有公司的荣誉感，责任感便油然而生，这种方式在戴尔公司的执行同样取得了较高的成效。因此，提高执行力的源动力，是内心对公司有责任感、归属感的渴望与敬畏。
第二、	充分激励，有福同享
   能够让员工把公司当成自己的事业来做的*二个法宝，即建立较具吸引力的“薪资激励体系”，“人无利而不往”，利小而没有动力获取，只有充分调动员工积极性，才能较大化激发销售员工的执行力，从而获取双赢。龚勇军为有行鲨鱼建立浮动薪资激励体系，除了较具吸引力的高额基本工资外，特设新业绩奖、回款奖、目标**标奖、同期对比测试奖、股权激励等，把目标转化为具体的事和任务，把任务转化为每个人的职责，把每个人职责转化为行为，把行为转化为结果。
第三、	科学管理流程，提高执行效率。
管理，并非约束、监控，很多企业在管理销售员的过程中将“管理”理解成无限制的约束，去哪里都要汇报，每天要写大量的文字工作，大兵干了太多秀才的活儿，抱怨连连，传统企业需科学看待管理，提升工作执行力，智狼营销在管理有行鲨鱼销售员工的过程中，将管理标准化，销售特种兵按照标准执行工作，*“贴身”督促，监督，老板只验收结果，而*监控过程，同时，各部门要形成紧密沟通结合的链条，避免因沟通不畅而带来的信息不对称，由此带来严重后果的损失。